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プレゼンテーションのコツ② 

今回はプレゼンテーションの重要性について話をします。
以前の話はコチラ





プレゼンテーションは商談の際、
重要であるのは皆さんもご存知のはず。

なぜかというと、聞いてくれる人が時間を割いて、
その場に居合わせてくれるからです。

普段はゆっくり話を聞いてくれない人も
その時間だけはきちんと聞いてくれます。
(例外もありますが・・)

今まで、プレゼンテーションで成約を取ったケースが
多いので、やはりココが落としどころなのでしょう。

じゃあ、どのようにすればいいのか?
色々なやり方もあるし、個性もあると思います。

まずは個性を出すのがいいのかなと最近思うようになりました。

自分の売り込みに成功したら、
結構話を聞いてくれる雰囲気になるのですね。

僕が見てて感心したのは、
アメリカのオバマ候補の演説です。

自分の主張をきっちり行ったうえで、
相手のベネフィットを伝える。

主張をせず、
「~だと思います。」
「~かもしれません。」
では、納得してくれないでしょう。
(断言するのは時として恐ろしいですが・・)

ですが、ここまではやる!
これはできる!という事を力強くアピールするのも
重要ですね。

後は、やはりボディランゲージでしょうか?
相手に伝えるスキル・・
大事ですよね。

ちなみにオバマ候補の演説はコチラです。



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[ 2008/01/26 20:27 ] 過去記事 | TB(0) | CM(0)

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